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第十八章 打劫丰田(1 / 2)

田中凌一笑眯眯的说到:“刘东君,对于你的要求,我们丰田公司绝对毫无异议。那么,就请你说说两种授权方式的报价,我们好好参考一下。”

看到田中那笑眯眯的模样,刘东也笑眯眯的说到:“田中先生,你看了这份资料,想必对于我们公司的技术已经有了一个完整的印象。可以毫不夸张的说,这项技术,在国际上完全是属于最先进,最前沿的技术。至今应用于汽车工业的钢材,绝对达不到我们的先进水平,这点田中先生你不否认吧?”

“当然,这是一项伟大的技术发明。他在国际汽车领域有着很重要的地位,这点相信大众公司的同行也明白。对于能够研发出这样先进技术的刘东君,我深深的钦佩。”田中凌一很严肃的说到。

“既然田中先生你也不否认,那事情就好办多了。两种授权方式,不知道田中先生你准备选择哪一种呢?”刘东又问到。

“两种授权方式都是国际惯例,都有各自的优点。虽然产量支付方式,对于刘东君来说是最为划算的。但是,你们国家有句俗话,叫做拿到手的钱才能算是自己的钱。所以,为了刘东君考虑,我们丰田公司认为,还是按照年限支付,对于我们双方来说,最为有利。”田中凌一用一副很为刘东着想的模样说到。

刘东听完田中的话,差点没有笑喷出来。这个田中真是,做说客居然都用上了国内的俗语,也算是个奇葩。当然,刘东明白,田中为什么不选择产量支付的方式。那是因为田中亦或者是丰田公司,对于自己的技术有着相当强大的信心。他们知道,如果这个技术授权了之后,他们将要应用的车型非常广阔,那需要的钢材也十分巨大。

要是按照产量支付,那他们丰田的损失绝对不会小。与其让刘东趴在他们丰田的身上吸血,还不如花高价买断年费。虽然看起来一次支付的金额巨大,但实际上算起来是非常划算的。尤其在于,丰田公司并不缺少资金,当然有底气用年费方式来支付专利转让费。

要是刘东没有后续的计划,那刘东肯定不愿意年费支付,那样自己的损失绝对很巨大。尤其是他知道丰田的历史走向,要是没有特殊的原因,他绝对不介意喝着丰田的血前进。但是,为了之后的计划,刘东也不得不放弃这个诱人的机会。

于是,刘东装作一副很赞同的说到:“是啊,田中先生说得对。到手的钱才是自己的钱,没想到田中先生也有这样的认识,虽然我知道,要是按照产量付费的方式,我绝对会多很多的钱。但是,那样来钱太慢了。我的公司才开业,需要的是一个开门红,一个好兆头,虽然产量付费的方式很诱人,但我也不得不放弃这个机会。既然大家对于付费方式有了共同点,那么,田中先生,你们丰田公司准备出价多少,买下这份专利二十年的有效期?”

谈到实质内容,田中凌一也不由得打起神,开口说到:“刘东君,本来你这项专利是非常有价值的。但由于不是独家授权,所以专利费的问题肯定不能和独家授权相比。这个请你一定要理解。当然,即便这项专利不是独家授权,但这专利实际上也有很大价值。我们丰田公司基于日中友好的原则下,决定给予一亿日元的专利授权费,不知道刘东君意下如何?”

“什么?一亿?”

当听到田中凌一口中说出这样的话来,刘东请来谈判的人个个都目瞪口呆。尤其是谈判代表黄敏敏,这下是真的惊呆了。一个亿的日元啊,就这么一份专利授权,就能拿到一个亿,虽然她之前对于没能变成产量支付而感到不舒服,因为如果按照产量支付,过了百分之十五,每过一点她就有一万块的提成。

但她怎么也没想到,这个田中居然那么大方,开口就是一亿日元,虽然一亿日元换算成人民币也就一百多万,但是,不要忘了,日元是外汇。它的实际价值绝对不止一百多万人民币。田中一开口,这钱就滚滚来,如果真的现在就答应,黄敏敏相信,刘东绝对不会吝啬,会给她一些报酬。就算没有一万,那肯定也有几千,这可是一大笔钱啊!

黄敏敏愣了,刘东也愣了。当然,刘东愣的不是田中的开价太高,而是太低。虽然一亿日元也算是一笔巨款,但对于自己这项专利,简直就是在卖白菜。

所以,当愣了一下的刘东回过神来后,满脸古怪的对着田中凌一问到:“田中先生,您能不能再说一遍,您需要支付的专利费是多少?”

田中刚才一提出来价格后,就开始打量起刘东的表情,当看到刘东愣了一下的时候。不由得非常得意,这些家伙,果然是没有见过钱,一亿日元居然都被吓到了,看来这次谈判自己又要为公司立功了。

看到刘东清醒后再次确认,田中凌一很潇洒的说到:“刘东君,你没有听错,我们丰田公司的确是出一亿日元,来换得你专利的授权,只要签了合同,刘东君你就是亿万富翁了。”

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