知己知彼，百战不殆。
在获悉了最大竞争对手的同时，周鑫又问了李英杰和户部巷那边商讨的情况。
李英杰的脸色有些严峻，两个熊猫眼也不复萌态，“情况不太妙，我先后找了两拨人过去谈判，给足了面子，可连对方总负责人都没见到，就更别提能话事拍板钉钉的人了。”
看着李英杰有股出师未捷的消沉，周鑫就大致猜测到李万年在这件事上并没有涉足插手，完全以旁观者的身份在一旁默默关注着。
李英杰的谈判失败周鑫有了大概的分析，“你这几次谈判，用的人是不是都是你爸手下的心腹大将。”
李英杰有些激动，“对呀，为了显示出我的诚意，第二次更是把我爸最为倚重的童经理给…”
周鑫猛拍身边的栏杆，“问题就出在这。”
被打断的李英杰没有生气而是疑惑，这是困扰了他许久的问题，“难道说，童经理都不够资格？”
周鑫摇头笑道，“恰恰相反，无论是之前的公关经理也好，后来的这个童经理也罢，只高不低。我且问你两个问题。”
“快说。”
“他们是否都是万年地产里不说举足轻重，但也都是小有名气的人？”
李英杰急忙回答道，“对呀，随便哪一个放在外面，都是各家公司眼红的抢手货。”
周鑫继续问道，“那好，第二个问题。从最开始的接触，到这连续几次的约面谈判，所经历的周期时长是不是间隔不超过半个月？”
李英杰仔细回想了一下，“好像还没有半个月，也就一个多星期左右。”
周鑫拍手说道，“没错，这就说的通了。”
眼看周鑫这边仿佛拨云见日，李英杰更是急的抓耳捞腮，“能不能别一个人在那手舞足蹈个不停，好事拿出来分享一下啊。”
周鑫示意李英杰别急，“事已至此，慢慢来就是。”随后就着刚才的问题说道，“本来我们就是有求于人家是不是？”
李英杰心有不甘，但还是顺从的点下了头，“是。”
“既然人家是大爷，你却带着身上烙有万年地产的人员过去谈判，换做是你，会不会有以势压人的感觉。更何况，这些人还是圈内小有知名度的人，那带来的压迫感只会更加强烈。”
李英杰听进了周鑫的话，因为脑海里浮现起了那几次见面的场景。自己这边多余的话都没说，只是表明了身份，对方的态度立马就微妙了起来。至少，刚开始的笑容都乏善可陈。
念头通达，李英杰的脸色瞬间就有些灰白。都说细节决定成败，在这方面，自己又稍逊了周鑫一筹。加上之前的待人处事、临场应变，难道自己一辈子都要望其项背了吗？
“第二点，也是最为致命的一点。”
还没等李英杰懊恼的情绪升上来，周鑫那边又传来了声响。既然事事落后于人，何不趁此良机照猫画虎从而学以致用呢。
摆正心态后，李英杰就更加显得聚精会神了起来。
“你刚才说从最开始的找人接触到接下来的陆续谈判，仅仅只间隔了一个多星期左右的时间。如果你只是一个普通商贾子弟也就罢了，人家还会开心碰到个雏，哪有相互谈判心急如焚到这种地步的人，这不是摆明了人傻钱多速来宰嘛。”
“人傻钱多速来宰？”李英杰想起自己的所作所为，突然觉得这句话说得不正是自己吗。
“但是。”
一个转折，又打断了李英杰的思绪。