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第34章 没有中间商,更便宜(1 / 2)

团购网,上线营业了。

网页界面,简洁、醒目、操作简单。产品分类栏下面,左侧是电脑,右侧是手机。点开详情页面,显示着商品的剩余数量,都是一百。数据当然是可操控的,这是刘小夏借鉴了小米的饥饿营销大法。

按照刘小夏的规划,初创阶段,团购网的产品线要简单,聚焦手机、电脑、音响、数码设备等3c产品。

最复杂的产品是组装机箱。各品牌主板、内存、cpu等配件,价格标注的明明白白,客户可以选择团购网推荐的配置,也可以自己diy。

手机则上线了十款。考虑到潜在客户的购买力,两款低端机,八款高端机。核心机型:诺基亚8250(低端机),诺基亚6180,诺基亚1100,索尼t618,西门子sl55和摩托罗拉e365。

这些手机,是刘小夏亲自挑选的,他都有印象,销量肯定差不了。

团购的核心竞争力,是价格。以组装机为例,每月卖500台,亏损。每月卖1000台,盈亏平衡。关键是走量。和代理商签订的合同,都是按数量来定价的。

此时,团购网毫无名气,也不可能拿到最低价。手机同样如此。

一百名兼职,带着数万份传单,在中科村及周边,集中展业。传单用的是铜版纸,画面简洁、醒目。标注了主要商品的价格,和介绍了团购网的商业模式。

生产厂家,全国总代理,省级代理商,市级代理商,零售商。其中,省级、市级代理商,零售商,上面打了醒目的红色叉号。

明确告诉消费者,团购之所以便宜,就是省去了中间的环节,减少了房租等费用的开支。

“先生您好,我们是团购网的,在我们网站买手机和电脑,比专卖店便宜。我们是把消费者联合起来,一起买东西。因为人多,议价能力也强。您了解了解...”

话术通俗易懂,大家都能听明白。中科村,是电子产品的聚集地,是互联网的聚集地,大家接受新鲜事物的能力也强。

姚远下楼买烟时,接到了团购网的宣传单,他正好要换手机,回到公司后,便登入了团购网网站,准备了解了解。

姚远心仪的手机,是诺基亚6108,团购网的价格,比手机专卖店便宜两百块。姚远又浏览了一会其他产品,等再回来,诺基亚6108的剩余数量从98变成了93。

很不错的商业模式。姚远注册账号,登记信息,预约了一台。又不需要在网上付钱,一点心理压力都没有。

十分钟左右,团购网的客服打来了电话,声音很好听。

“姚先生您好,我是团购网007号客服专员。您刚刚在我们网站订购了一台诺基亚6108,请问是您本人操作的吗?”

“对,你们公司在哪里?”姚远问道。

“我们公司总部在中科村时代大厦17层。在北都,我们还单独设立了七处提货点,建议您选择距离您最近的提货点。”

“手机都是新机吧?”姚远问道。

“是的,您可以现场验货。有任何质量问题,我们七天包退。姚先生,您距离哪个提货点最近?”

“你们总部吧,我也在中科村工作。”姚远说道。

“请问您大约什么时间过来?”

姚远看了眼时间,“十一点左右吧。”

“好的,我们会提前为您准备好手机,感谢您对团购网的支持,祝您生活愉快。”客服礼貌的挂了电话。

姚远又刷新了一遍网页,诺基亚6108的剩余数量变成了81。下降的好快,也是,谁都不傻。一样的东西,当然谁便宜买谁的。

广场上,刘小夏和方蓉坐在树荫下,看着兼职们发传单,满满的成就感。

“嘻嘻,老公,你是团购网的老板,我是团购网的老板娘。”方蓉的野心,有点萌芽。没办法,人的想法,总是会变得。

“蓉蓉,你信不信,未来的团购网,市值会超过500亿。”刘小夏没敢说上万亿,怕吓到方蓉。

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