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张有成终于叹了口气道：“学生来时，这里生产的多是劣纸……所以便与两位兄台商议，决定提升纸张……”
张安世突然笑了笑：“你们可知道，为何这个作坊生产的乃是劣纸？”
此言一出，这三人虽是不敢抬头，却都支起了耳朵。
说实话，他们到现在都不知道自己怎么死的。
张安世继续道：“我大明不缺精良的纸张，从宣纸到开花纸、粉笺纸、瓷青纸再到罗纹纸，无一不是精品中的精品，这些纸张，大多久负盛名，且为人称道，自然也不愁销路。”
张安世顿了顿，站了起来，才又道：“你们要造好纸，瞧不上这些劣纸，这情有可原。可是……若是造好纸，你们竞争得过它们吗？”
张有成一愣，若说以前，张安世的话，他是一句都听不进去的，可现在，却终于愿意认真地听张安世的话了。
此时，他不解地道：“可是劣纸……”
张安世却是打断他道：“做买卖，其实没有优劣的分别，再好的纸和再差的纸，它们都是拿来卖的，你们只看到了上等纸张的光鲜，却不知道……其实这一条赛道，或者说渠道，早就被人占了去。它们名气大，质地更优，甚至因为有大量熟练的工匠，所以成本也低。你们凭什么去和他们竞争？”
“可是劣等纸张不一样，这作坊从前为何能一直红火，就是因为它瞅准了大量买不起上等纸的人群，而且得益于栖霞这两年，许多的学堂拔地而起，不少读书人，家里并不殷实，因为学习的缘故，纸张的消耗很大，所以……这种劣纸反而成为了他们的需求。可你们居然贸然改弦更张，这造纸作坊，能不倒闭吗？”
听了这话，三人似乎有所顿悟。
什么是聪明人，聪明人就是悟性强，别人一点即透。
若是头脑不够聪明，也不可能过五关斩六将金榜题名。
邝埜认真起来，倒也实在地道：“既如此……看来是我们错了。”
“当然是你们错了。”张安世道：“做买卖，哪里有这样简单，你们知道为何你们如此糊涂吗？”
世上再没有人比血亏更让人接受教训了。
就好像，每一波韭菜，在没亏掉本金之前，往往都会说这只是技术性调整，直到血本无归的时候，才会真正地接受教训一样。
邝埜和王文略还有张有成三人看着张安世，一改从前的态度，此时一副洗耳恭听的样子。
张安世道：“这是因为你们做官做得太久了，在朝中为官，固然可以增长见识，反正你们下一道命令，自有人去执行！至于执行的好坏，其实也不必你们承担后果，吃亏了，亏的也是朝廷，是百姓。”
“所以你们才自视甚高，眼睛里只有所谓的圣贤书，只有庙堂。可做买卖，却不是这样。你们执掌这造纸的作坊的时候，没有静下心，去了解你们的客户？你们甚至可能不屑于去了解，你们的东西卖给的是什么人，什么样的定价，他们才可接受。除此之外，你们忽视成本，不愿静下心来去研究成本，以为只要拍了脑门，便可一蹴而就。”
“其实你们以为做官，和这做买卖是两回事吗？我来问你们，这历朝历代，哪一个圣君和名臣，不是能够体察民情？不是都先了解了军民百姓需求，这才不断的调整自己的政令，再任用一些能够贯彻自己意志的人，将好的政令贯彻下去的？”
“所以在我看来，干任何事，无论是为官还是从商，无非是要办两件事，一个是体察民情，另一个便是选人用人。可你看……你们在这作坊里，刚愎自用，不摔跟头才怪了！一个作坊尚且不能经营，你们辞去官职，确实是军民百姓的福气啊。”
这一番话，让这三人羞愧到了极点，甚至感到无地自容。可细细一琢磨，也确实如此，从一开始，他们三人就不将这经营放在眼里，认为自己必是手到擒来……
邝埜叹了口气道：“哎，见笑了……这些账……我会想办法……”
张安世忍不住笑道：“打算砸锅卖铁将账还上吗？”
邝埜显然毕竟较真，咬咬牙道：“是。”
倒是王文略道：“还是学生来填账吧，邝兄家里并不殷实，他与自己的父亲相依为命……学生略有家资……”
张有成也道：“学生这边，也会想办法。”
张安世道：“你们三人算是欠我的，不过也不必急着来还，除此之外，我再借你们一千两银子，你们将这造纸的作坊恢复起来，继续经营。”
继续经营？
张有成三人面面相觑。
张安世微笑道：“怎么样？怕了？”
张有成犹豫地道：“只是……许多匠人和学徒，只怕以后不肯来此做工了。”
张安世道：“许多小本经营的人，不只自己做东家和掌柜，甚至自己来负责算账，甚至是生产，也是自己来干，他们能干，你们三人，都是人中龙凤，怎么就不能干？何况，有的匠人和学徒不肯来，是因为你们拖欠工钱，现在总算是偿付了他们工钱，他们虽对你们后怕，可你们若是诚心登门去邀请，总还会有一些人愿意来。”
张安世一边说，一边自己都乐了。
他忙绷着脸，教自己不要笑出声，说实话，这时候大笑，颇有几分坟头蹦迪的感觉。
张安世道：“你看，你们平日里。大道理一大堆，可为何到了真正要做事的时候，反而这些大道理都忘了，不是有一句话吗？”
张安世沉吟着道：“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”
张有成深吸一口气，他咬咬牙，道：“威国公所言甚是，我们知道怎么做了。”
张安世站起来，道：“如此甚好，我倒是期待你们继续干下去，人活在世上，总要干成一件事。”
说罢，张安世道：“好啦，就此告别，你们三人的脑袋，继续先寄存在你们的脑袋上，好好的想一想，怎么干好一件事吧。”
张安世走了。
留下的三人，却陷入了死一般的沉默。
邝埜突然道：“我想好了，这造纸作坊，一定要做下去。”
张有成道：“邝贤弟所言甚是，我们三人之中，我最年长，咱们先想着，怎么节省用度吧，不如这样，我来负责出门，找人售卖的事。”
邝埜道：“账房的事交给我，少了账房，也可节省一些开支。”
王文略想了想：“我跟着匠人学一学，看看能不能搭把手，待会儿我们便分赴几位匠人家去拜访，看看有谁肯愿回来，张兄，你既负责出门售卖，也请想一想办法，去打听打听买纸的人，有什么喜好。”
张有成道：“何止要打听喜好，还要去各家纸铺看一看……无论如何，这一次若是再亏，便真无颜见人了。”
邝埜突然道：“为何……为何那张安世方才要帮助我们？”