??谢溧与许秀芳接到黑山公社的李书?记打过来电话，让他们?给老首长回?电话时，谢溧当场就委托了农研院这边的办事员，帮着给老首长打电话。??老首长这几天?，一直都在?等着谢溧的茶叶呢，一接听，立马就笑眯眯道：“你的茶叶我收到了，是好茶叶，我跟老政委都喜欢喝，就是可惜数量有点少，就那2斤，都不够塞牙缝的。”??谢溧笑眯眯道：“老首长，您要是喜欢的话，我再给你寄几斤过去。对了，您是更喜欢喝野茶呢？还是喝苦茶？”??老首长笑道：“两种都好，但我个?人嘛，偏好喝苦茶，苦味重，回?甘也绵长。那野茶也特别好，回?甘中还有一股特别清澈的味道……老政委就更喜欢野茶一些。”??谢溧听了后，明白了，便道：“这样，我各自给你们?寄10斤过去，你们?按照自己的喜好去分。”??老首长听了后，笑道：“行。”??两人说了一会儿话后，就关掉了电话。??这边。??老政委瞧见老首长挂电话，顿时就急了，说：“你老头子，咋没?让我跟谢溧小子说句话？”??老首长瞥他：“你跟他说啥？他那农资社也才刚起步呢，能给咱们?挪20斤过来，已经是不错了，你就知足吧？”??老政委尴尬了：“你真是的，我哪里有这种想法，你别乱说，你这是诬告、造谣，你晓得不？”??老首长一看这家伙要摆开架势跟自己做思想工作的样子，立马摆摆手：“行，你说得都对，你咋样都行。”??老政委瞧他要耍无奈了，也不理?会，转而道：“那茶叶，我老伴喝了，多年的偏头疼都好了，这几天?一直没?再犯，吃饭都香了，一直问我还有没?有呢。”??老首长一听，也不跟他杠下去了，笑着道：“你不说，我还忘记一茬呢，我家那口子也是，这几天?多年的老寒腿，都不疼了，一直跟我闹腾着要喝茶，那两斤的茶叶，你这老家伙要去了半斤，我上哪里弄去？只能等着黑山那边给邮寄过来了。”??老政委撇撇嘴：“2斤我才拿了半斤，你都嘀咕多长时间了？我说你一个?人拿了一斤的事情了吗？”??老首长拍桌子：“那是谢溧孝敬我的！”??老政委：“信里面也说了孝敬我。”??老首长：“……”??老首长转而道：“对了，从黑山小镇寄过来，到咱们?这里，大概要多少天?？”??老政委闻言，知道这老家伙是没?底气了，不跟自己杠了，便笑着道：“估摸着要走上十天?左右吧。”??老首长：“10天?！！”??想着。??老首长直接吩咐自己的勤务兵，“小张，你回?头多去守卫室留意一下，要是有我的包裹，是从黑山小镇寄过来的，一定要第一时间告诉我。”??勤务兵小张闻言，立马道：“好的，一定完成任务。”??……??暂且不提老首长这边，谢溧与许秀芳打完电话后，心里也是十分开心，老首长那边直接要了200斤的分量，且是以j区军区的名义采购的，这要是能稳定下来，也是农资社的一个?固定渠道了。??谢溧道：“听老首长那边的意思，咱们?的黑山野茶跟苦茶，都不错呢，苦茶的产量要多一点，咱们?去了广交会后，可以重点推荐苦茶，野茶的话……”??谢溧低头想了想，道：“要不然咱们?在?价格上区分一下吧？”??许秀芳笑道：“我也是这个?意思。”??野猪桥的野茶树，数量有限，短时间内没?法培育出更多的，且从育苗到茶叶可以采收，至少也要几年的时间，那……这样一来，黑山野茶的产量，肯定就要少于苦茶的。??既然如此，野茶的价格，就要提高一点，让两者区分一下。??谢溧一听，就知道许秀芳明白了自己的意思，他眉眼温柔的瞧着许秀芳，在?无人的角落，偷偷亲了亲她，然后又立马放开，转而十分正经、严肃的讨论：??“我们?给老首长那边的价格是1.5块一斤茶叶，野茶、苦茶都是一个?价格。广交会上面，就这样吧，野茶按照2块钱一斤来定价，苦茶还是按照1.5一斤来定价。”??许秀芳：“好。”??关于做生意这件事，怎么做，两人其实都没?有经验，之所?以给茶叶定价1.5一斤，那也是打听过了整个?黑山的供销社的茶叶零售价格后，才定下来的。??两人商定完毕后，就去找张平商量了。??张平并没?有负责广交会的事情，只是他的茶叶与一款农产品，这次要作为参展产品进了自家的展位，且他的老师是何汉良，他本身能力也强，这才说话有分量。??张平几句话，就将许秀芳与谢溧的黑山野茶与苦茶，送到了农研院的展位上，也是因为他个?人的影响力。??这会儿，听说了两人的安排后，张平思考了片刻，便道：“你们?这茶叶的定价不行。”??许秀芳与谢溧都一愣。??太贵吗？??许秀芳抿抿嘴，说：“张平老师，野茶的价格，确实是贵了点，要不然还跟苦茶一个?价格？”??张平笑看着两人，然后摇了摇头，说：“不是太贵，是太低了。”??许秀芳：“啊？！！”??谢溧也十分吃惊，在?他们?想来，这个?价格已经很贵了，要是再贵，还能贵到哪里去？??贵得太过离谱的话，也不会有人买吧？??两人最主要的目的，就是想将农资社的茶叶卖出去，不管卖多少，只要能卖出去，那就好。??反正，卖多卖少，对于他们?来说都是稳赚的。??谢溧也将自己的想法说了出来，张平笑看着他，说：“照你这样做生意啊，全?村人都跟着你饿死。”??谢溧：“……”??谢溧有点脸红，许秀芳的脸也一阵阵发?烫。??张平喝一口黑山野茶，感受着这清冽味道，一会儿，才慢悠悠问道：“你知道我负责的那几款茶叶，卖多少吗？”??两人就看着他，眼睛亮晶晶的，等着答案。??第89章定价??张平瞧见两个人的表情,就有点好笑，他也不卖关子，直接道：“我负责的几款茶叶，最低的那款定价是4.5元一斤。”??许秀芳与谢溧：“！！！”??两人都发出了没见过世面的惊叹。??许秀芳没忍住,问：“张平老师,那价格最高的那款呢？”??张平笑道：“12块一斤。”??许秀芳：“！！！”??谢溧也禁不住惊讶出声?：“能卖到?这么高吗？那客户,是哪里的客户呢？”??张平突然弯腰，打开了抽屉,取出了两个小包的茶叶来,包裹得严实,递给?许秀芳与谢溧。??“你们闻闻。”??两人分别接过一包。??张平就笑道：“许秀芳，你拿的这包就是12元一斤的。”??许秀芳的手，蓦地就抖动了一下。??张平哈哈一笑,道：“不要紧张,再贵的茶叶,也只是茶叶,品得出它滋味的,就是好茶，不懂鉴赏的,也就是一杯水罢了。”??许秀芳闻言，不由笑道：“老师,您是想告诉我们，这茶叶是卖给?了懂得赏识它的人手里？”??张平笑道：“赏不赏识的，我也不知道。不过那客户是欧洲的,兜里有钱,每年都要从咱们这里订购两千斤你手上的茶叶，你别以为少,你手上的那种单枞，芳香绵长，每年的产量也就是三千斤左右，可?以说他一个人都包圆了。”??“咱们这边也不是做慈善的，哪能白菜价给?他包圆了？”??“那价格，自然就要较别的品种高。”??许秀芳听了后，只觉得大开眼界。??张平接着笑了笑，又道：“你是不是觉得他很?傻？”??许秀芳点点头。??谢溧虽然不懂，但他表情淡定，让人看不透深浅。??张平瞥了一眼谢溧，觉得这个小伙子沉得住气，心里又赞了一句，就笑道：“他也不是真傻子，他能花12块买下来，就能卖出去22块，32块，甚至更高的价格。”??许秀芳：“！！！”??许秀芳张着嘴，问：“那……谁买呢？”??一斤茶叶，已经比黑山镇上大部分的公?职人员，都要高了，就连英子姐他们这种效益非常好的纺织厂的2级工，一个月的工资，也不到?40块钱。??要知道2级工，可?是厂长之下最高的级别了。??英子姐的姥姥，在将工作转给?英子姐以前就是2级工呢，许秀芳对这件事情可?是十分清楚的，一斤茶叶，要花费40多块，甚至更高的价格，是许秀芳无法想象的。??张平抿了一口茶，便笑道：“那国?外的有钱人，太多了，谁买的，我也不知道。”??一听说是卖给?国?外人的，许秀芳与谢溧又有点理解了。??尽管他们生活在大山深处，但却也听说过国?外的生活很?好，人人都有大房子，还有大片的田地，还有花园，还有自己的私家车……??张平说完，就对两人道：“你们试着闻闻这两种茶叶。”??许秀芳将茶叶拿在跟前，仔细嗅了嗅，想开口，又有点迟疑。??张平道：“没事，你尽管说。”??许秀芳就直言不讳了：“张平老师，您刚才说这款茶叶的主要特点就是香味绵长，但我闻着，怎么不如?我们的黑山野茶？”??野茶的香味，那才叫绵长呢。??直接泡一壶茶，就放在室内，就能香上半天，香味都不散去。且，这种香味一点也不刺鼻，是那种会让人闻过就喜欢的香味。??以前的野茶，当然没有这么香了，品质也没有这么好，这是因为有空间潭水的影响。??那些野茶树浇灌了空间潭水后，得到?的茶叶，茶叶的各项特点，都被?放大了，也被?增强了。??张平没有回应这句话，只是道：“你再试试谢溧手上这款。”??许秀芳看向?谢溧。??谢溧立马将茶叶递过去，同时?他也接过许秀芳手里的那一包茶叶。??两人调换后，许秀芳拿着嗅了一下，很?快的，就察觉到?了关键，“这是一款苦茶？”??张平点点头：“这款就是咱们这些茶叶里最便宜的，只卖4.5一斤。”