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周一渠道会终于结束, 大部分人返回广州，文禾决定留下来处理串货的事。
她去找了邓宝昌，问是不是会去冀t那家公司，邓宝昌点点头：“去是会去, 他们邀请周总过去坐坐……”又犹豫着看她：“你也想去吗？”
文禾顺势问：“我可以一起吗？”
邓宝昌有点拿不准她跟周鸣初的关系, 于是随手抽了份文件给她：“刚好, 我还没跟周总确定后面的行程，能不能麻烦你帮我递一下这份文件, 顺便帮我问问周总打算在河北待几天？”
文禾去找了周鸣初。
周鸣初一听就知道她什么目的, 问她：“你窜货的代理不打算放弃？”
文禾说：“我想再试试。”
“试什么？”
文禾说：“我记得周总讲过，不会教育渠道就要反过来被渠道教育, 我想试一试，看我到底能不能教育得了。”
周鸣初随手翻开那件无关紧要的文件：“你有把握？”
文禾不敢说有把握, 但如果最坏的结果是放弃，就当这是一次试错。她低声说：“我不想一出事就扔。”
周鸣初抬头看她, 有一阵没说话, 不知道在想什么。
过会, 他拿笔随便在上面签了个名, 文件递给她：“你自己决定。”
职场不是游乐场, 他们都在心平气和地谈工作，但心底的僵硬只有彼此才知道。
好在第二天到河北, 文禾已经调整得差不多。她从周鸣初那里学到不当回事, 也可以表现得很好。
大代理确实不一样，冀t这家安排了车来高铁站接, 等到公司, 上上下下也表现得很重视, 带着厂家一群人从办公室参观到仓库。
同行的除了大区的人还有萍姐, 文禾只是个无名小卒，跟到晚上饭局才有个讲话的机会，还是在他们开玩笑的时候。
有个胆子大的女业务说印象里的广东人都不太高，周鸣初的个子看起来很像他们北方人。
萍姐就笑了，指指在另一桌的文禾：“这也是南方人。”她朝文禾招了招手：“来，站起来让他们看看我们南方姑娘能有多高。”
众目睽睽之下文禾站了起来，刚好旁边一个矮矮的男业务要去洗手间，可能喝多了，抬头看她一眼没站稳，直接仰着脑袋摔了个四脚朝天。
瞬间笑果拉满。
文禾抓着机会给这边的老板敬了杯酒，老板复姓欧阳，抬头纹有点重，一开始还笑呵呵跟她喝酒，直到邓宝昌顺势介绍，说她是负责皮老板那边的代表。
欧阳总笑容慢下来：“文小姐是个负责任的代表，可惜手里的老板不讲规矩。”他重新坐回去，杯子也放下来，悠悠地说：“有句话叫窜货者无耻，被窜者无能，我认了，确实我们能力比不过皮老板，这回就算交点学费，以后有拿不下来的单，还要多跟皮老板那边请教请教。”
文禾后背一凉。
她最担心的就是这样，这种级别的代理圈子范围都很大，真的把人家得罪了，老皮以后有的是小鞋穿。
她心里把皮老板抓出来骂了十遍不止，脸上却还要给欧阳总赔笑，讲了几句好话，足够诚恳也足够有耐心。
欧阳总却更摆起了谱：“我呢本来是这么想的，事情也没多大个事，都是e康的代理，也算一家人是吧？我这其实都给皮老板准备了一顿酒，打算等他来了好好讲讲这件事，没想到他忙得没空往我这儿跑……”他把手一摊：“你说这怎么弄？”
旁边早有机灵的，开了一瓶新酒，倒上。
想靠嘴皮子把这事解决显然是不可能的，文禾也做好了准备，提起杯子就喝。“好，爽快！”欧阳总带头鼓掌，笑得见牙不见眼。
文禾知道北方人喝酒厉害，但不知道他们上的什么酒，喝下去像一条热线从喉咙管浇到胃里。
她抬手想喝第二杯，手里杯子却忽然被人拿过去，周鸣初劈头盖脸地问：“要跟你说几次，喝不了逞什么能？”
席间一静。
欧阳总暗叫一声卧槽，几根抬头纹瞬间变得更深刻，连忙站起来：“周总，你看这，这怎么弄的……”
周鸣初直接把杯子放到转盘上，他刚刚那句看似是训文禾，却也顺势把脸拉了下来。
欧阳总一时无措，手忙脚乱也不知道怎么才好，只能把求救的视线投向大区经理邓宝昌。
邓宝昌早想治这老登，烦他仗着能干业绩一天天牛逼到天上去，这会心里冷笑，借周鸣初的势开腔道：“欧阳总说了，刚刚那顿酒是准备给皮老板的，有来就要有往嘛，这回文小姐替皮老板喝了，等下回呢，就让皮老板好好招待欧阳总。”
欧阳总看了眼周鸣初，他正喊文禾：“还在这凑什么热闹？回你那桌。”
文禾点点头，但没绕回自己那桌，而是出去洗了把脸。
这边的酒太邪，她上脸上得人有点晕。
洗完在外面吹风，萍姐出来陪她，表情里多多少少带了些耐人寻味。
文禾当没发觉，跟她聊了聊这家公司的事，才知道这边兄弟翻脸，刚好代理合同要到期了，兄弟两个在争代理区域和代理产品的资格，而刚刚那位欧阳大总又是比较气盛的一位。
也就是说，周鸣初刚好借刚刚那一出杀他锐气。
萍姐让她不用担心，应该不会再找茬：“但你代理商那边你打算怎么办，听说他们不太愿意认罚？”
文禾揉了揉脸：“还有时间吧，我会让他们自愿认罚。”
萍姐也提起那个互为二级的协议，建议道：“你去跟邓宝昌说一声，到时候就说是大区忘记录入。”那个协议签完就不算窜货了。
文禾摇摇头：“都这么弄，以后全乱套了。”她心里清楚萍姐的建议，他们现在都觉得她跟周鸣初有不清不楚的关系，所以邓宝昌肯定会卖她这个面子。但文禾知道周鸣初根本不会答应，而且她根本不想这么弄，不想顺了皮老板的意思，被代理商牵着鼻子走。
她说要教育渠道，不是一句空喊的口号，她必须要让皮老板明白，她不是那么好拿捏的。